2005年注册，2007年开始品牌运作的财神岛海参，在大连海参产业林立的品牌中并不算资历老，规模也并非大，但却拥有一支为忠实、数量不菲的会员队伍。他们不仅仅是常年地选择财神岛海参品牌；每每经过财神岛遍布在城市各个角落的任意一家店铺时，他们总是不自觉地走进店内，跟熟悉的销售人员聊上两句；有亲戚朋友要买海参，他们总是为财神岛海参充当“义务推销员”。
在数十个品牌激烈竞争的大连海参市场上，财神岛海参所拥有的这支规模可达数万人的独特会员队伍，往往令众多同行艳羡不已。到底是什么神奇的魔力，让这些海参消费者坚定不移地只选择一个品牌？
那片令人向往的海
开始听财神岛品牌自我介绍是一个野生海参品牌，任丽珍并没有放在心上。任丽珍觉得，这样的宣传真假难辨，很难让消费者信服。直到2007年的夏天，任丽珍受到财神岛集团的邀请，亲自登上财神岛这座神奇的海岛，一望无际的大海，间或见到岸边礁石间被浪打上来的海参，她才真正觉得，财神岛真的是一个可以信任的品牌。
成为财神岛的会员已经6年的时间，任丽珍每年夏天都要和家人一起到财神岛玩上一圈。财神岛海参赋予会员的一项非常重要的权利就是，会员消费积分达到一定标准，就可以享受财神岛海岛游一次，其实也是让会员们亲自登岛感受一下财神岛海参的生长环境。“我们全家人都购买财神岛海参，会员可以用消费积分兑换海岛游。”任丽珍说，尽管每年都要去一次财神岛，但自己和家人也从不厌倦，相反，每年就像小时候盼着过年一样，盼着与财神岛的重逢。
“到了财神岛，就仿佛到了一个世外桃源。”任丽珍说，告别喧嚣的城市生活，到了财神岛，世界仿佛立即安静了下来，耳边只有海浪轻轻拍打海岸的声音，天气好的时候，成群的海鸥会在海上盘旋。附近一个叫做矾砣子的小岛上，聚集了成千上万只海鸟，它们不惧怕人，甚至经常尾随海面上的渔船来回飞翔，与海天一色的景观一起，构成了一个无比和谐的画面。无论是荡舟海面，还是在岸边戏水，透过清澈的海水，人们随时可以看到在海水中游走的鱼儿。喜欢赶海的人们更是可以在这里过足瘾，岸边的礁石上，玻螺随处可见，随便扒开一块石头，就可以看见匆忙“逃窜”的小蟹子。岸边的细沙里，肥硕的大蚬子是令人难忘的，那里的蚬子，远比在城市任何一个市场里买回来的都要肥嫩，吃一次，就永远不会忘记那种特别的鲜味。天气好的时候，人们甚至可以在岸边的礁石缝里见到被浪冲上来的海参，每每有人见到，都难免一阵惊喜的尖叫……任丽珍说，会员们每年都向往到财神岛上呆上几天，在意的就是这种天然的绿色海岛环境，一个真正的身心沉静之地。
会员眼中的财神岛海参：真材实料的野生海参
财神岛是位于长海县广鹿岛旁的一座偏僻的小岛，面积不大，因岛上有个财神庙而得名，预示着好的兆头。而真正让财神岛被众多消费者所看重的，其实是他们得天独厚的自然海域条件，以及财神岛人对海洋资源的尊重与保护。
黄德庆成为财神岛的会员已经有4年半多的时间了。每年，他都要到财神岛两次，“不仅和家人一起去，还经常会带着我的客人一起去，”黄德庆觉得，这是他送给家人和客户的一份珍贵的礼物。“吃财神岛的海参，觉得有嚼头，肉质厚而有韧性，到了财神岛上一看才恍然大悟，这么好的海域环境下长出来的海参，怎么能不好？”黄德庆说。
财神岛海参的会员都知道，财神岛一直坚守依靠“向环境要效益”的纯野生模式，尽管这种模式投资风险更大。“但我们多年到海岛亲眼所见，财神岛从来不投放任何饵料，海参全部以海底浮游生物为食。”黄德庆说，财神岛在采捕海参方面有着严格的规定：所有海参必须满足海底自然生长4年以上，不足4年的海参都要放回大海继续任其自然生长。同时，财神岛还将海域划分了9个区域，每年按照计划采捕少数几个区域，而其他区域中海参能够休养生息。不仅如此，海岛上产生的生活垃圾，全部运回大陆处理；出资保护当地海域环境，随时清洁海上环境。为此，财神岛付出的相关投入已达上亿元。“这样一个尊重海洋的品牌，也值得我们消费者尊重。”黄德庆说。
其实，财神岛品牌的会员营销已经成为业界一个值得关注的现象：海岛和海域是财神岛为独特的资源，而财神岛恰恰就是将海参生长根本的这一道前沿环节，通过让消费者近距离体验的方式展现给每位会员，从而将其野生品质的货真价实，深深植根于每位会员的心中。这可能比千万句广告语更真实，更为打动人心。
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